广汽集团28年坚持60天账期，以数字化平台确保供应链稳定，同时兑现经销商返利，带动行业从价格战转向价值战，构建全链条韧性生态。
广汽集团积极响应行业倡议的情况、原因、影响与启示
一、核心情况
2025年9月15日，中国汽车工业协会发布《汽车整车企业供应商账款支付规范倡议》，广汽集团迅速响应，宣布将严格遵守倡议要求，通过全流程管控体系与数字化平台，确保供应商账款支付周期不超过60天。这一举措延续了广汽集团自1997年成立以来坚持的“60天账期”原则，至今已执行28年。同时，广汽集团旗下广汽昊铂、广汽传祺、广汽埃安、广汽本田、广汽丰田五大品牌此前已承诺两个月内完成经销商返利兑现，形成对上下游伙伴的双重支持。
二、响应原因分析
维护供应链稳定，保障产品品质：
汽车产业链高度依赖供应商的及时交付与技术支持。广汽集团通过规范账款支付，避免因资金拖延导致供应商生产受阻，进而影响整车质量与交付周期。例如，若零部件供应商因账款延迟面临资金压力，可能被迫降低原材料标准或压缩生产周期，最终损害广汽产品的安全性与可靠性。履行企业社会责任，提升行业形象：
在汽车行业“内卷式竞争”加剧的背景下，广汽集团通过诚信经营树立标杆。中国汽车流通协会数据显示，2024年约85%的经销商存在价格倒挂现象，4000余家经销商退网，行业盈利水平大幅下降。广汽集团主动缩短账期、兑现返利，有助于缓解经销商资金压力，稳定销售网络，同时向市场传递“共克时艰”的积极信号。响应政策号召，推动产业升级：
中国汽车工业协会倡议旨在构建健康、透明的产业链金融秩序，这与国家“高质量发展”战略高度契合。广汽集团作为行业龙头，响应倡议可争取政策支持，同时通过数字化平台实现账款支付全过程可视化管理，提升运营效率，为产业升级提供技术范本。
三、积极影响
对供应商：缓解资金压力，激发创新活力：
缩短账期可显著改善供应商现金流，使其有更多资源投入研发与生产优化。例如，一家为广汽提供电池的供应商，若账款周期从90天缩短至60天，每年可释放数千万元资金用于技术升级，进而提升产品竞争力，形成与广汽的良性互动。对经销商：稳定经营环境，提升服务能力：
广汽集团此前承诺的“两个月内完成返利兑现”已直接惠及经销商。以一家广汽本田4S店为例，返利及时到账可覆盖其月度运营成本的30%以上，避免因资金链断裂导致的服务缩水或裁员，最终保障消费者购车与售后体验。对行业：遏制恶性竞争，促进生态共赢：
广汽集团的举措为行业树立了“反内卷”标杆。全国工商联汽车经销商商会曾倡议纠治价格倒挂、缩短回款周期，广汽的实践验证了这一路径的可行性。若更多车企跟进，可推动行业从“价格战”转向“价值战”，提升整体盈利水平。
四、行业启示
诚信经营是长期发展的基石：
广汽集团28年坚持“60天账期”原则，证明短期利益让渡可换取长期信任。在产业链合作中，企业需摒弃“零和博弈”思维，通过透明化、规范化的合作模式构建稳定生态。数字化工具是提升效率的关键：
广汽集团依托数字化平台实现账款支付全过程可视化管理，杜绝了人为拖延。其他企业可借鉴这一经验，通过技术手段优化供应链金融流程，降低运营风险。政策响应需与自身战略结合：
广汽集团将行业协会倡议转化为具体行动，既符合国家“双循环”与“高质量发展”要求，又强化了自身供应链管理能力。企业需在政策框架内寻找差异化竞争优势，避免盲目跟风。上下游协同是应对行业挑战的核心：
汽车行业正面临新能源转型、消费升级等多重挑战，单一环节的优化难以奏效。广汽集团通过同时支持供应商与经销商，构建了“研发-生产-销售-售后”的全链条韧性，为行业提供了应对不确定性的范本。
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