近期，一款由酒鬼酒与知名零售商胖东来联合推出的白酒产品——酒鬼自由爱，在市场上引发了广泛关注。

7月19日，酒鬼自由爱在胖东来超市及其线上平台正式发售。凭借其独特的“胖东来效应”，这款白酒迅速成为消费者抢购的对象。面对抢购热潮，胖东来不得不采取限购措施，每人限购两箱。此举引发了投资者的热议，有人甚至认为酒鬼酒的业绩回升将依赖于胖东来的助力。

胖东来创始人于东来表示，酒鬼自由爱50%的产量将分配给胖东来帮扶的企业。随后，在胖东来上市几天后，这款白酒也进入了被胖东来调改的湖南商超步步高进行销售。无论是在胖东来还是在步步高等商超，酒鬼自由爱都迅速售罄，截至8月4日仍处于缺货状态。然而，一些代购和黄牛却利用限购和断货的机会，开始倒卖这款白酒。

对于外地消费者而言，想要购买胖东来的产品，要么亲自前往河南，要么依靠当地的代购。因此，不少嗅到商机的人开始从事转手买卖，黄牛数量也随之增加。湖南岳阳的方浩就是其中之一，他家附近就有被胖东来调改过的步步高超市。他表示，自己虽然不喜欢喝白酒，但听说这款酒对标市面上600元/瓶的白酒，因此决定转手买卖赚取差价。

酒鬼自由爱的热销并非偶然。尽管没有像其他白酒品牌那样投入巨额的广告与推广费用，但凭借其较高的性价比，仍然受到了消费者的追捧。然而，由于产能跟不上市场需求，这款白酒一度处于断货状态，这也加剧了市场的炒作氛围。

对于酒鬼酒而言，胖东来的到来无疑是一场及时雨。近年来，酒鬼酒的业绩持续下滑，2024年的总营收和归母净利润已降至多年前的水平。面对经营不善和业绩颓势，酒鬼酒急需一根救命稻草。而胖东来的出现，正好满足了这一需求。

酒鬼酒位于湖南省湘西土家族苗族自治州，是中国白酒界的一股清流。其独特的馥郁香型和麻袋包装，以及“非主流”的名字，与当地独特的文化相结合，被视为湘西的文化名片之一。然而，尽管有着如此独特的品牌背景，酒鬼酒却几经易主，并在2012年遭遇了“塑化剂事件”。直到2015年中粮集团入主后，才逐渐有了起色。但最近两三年，其业绩再次陷入困境。

酒鬼酒的困境并非个例。整个白酒行业都在经历深度调整期，经销渠道库存过高，导致经销商回款意愿减弱。酒鬼酒的合同负债也在不断下降，占总资产的比例已从约23%降至约4.8%。同时，其成品酒和基酒库存量居高不下，销售毛利率持续下降。面对如此严峻的经营形势，酒鬼酒的核心高管也在频频更迭。

然而，胖东来的到来为酒鬼酒带来了新的希望。胖东来以其独特的商业模式和强大的影响力，让酒鬼自由爱这款白酒在短时间内迅速走红。胖东来公布的最新经营数据显示，其7月份的总销售额达16.66亿元，1～7月的累计销售额更是达到了133.86亿元。相比之下，酒鬼酒预计2025年上半年的营业收入仅为5.6亿元左右。胖东来的背书和销售力，无疑为酒鬼酒注入了一针强心剂。

不过，也有业内人士对酒鬼自由爱的未来持谨慎态度。他们认为，酒鬼酒的馥郁香型属于小众香型，且酒鬼酒属于区域品牌。在白酒行业目前的处境下，200元价位段的选择众多，消费者是否会持续追捧这款白酒仍是一个未知数。胖东来与宝丰合作的自由爱1995目前在线上线下渠道均有现货在售，这或许可以作为酒鬼自由爱未来市场表现的一个参考。

尽管如此，酒鬼酒仍然对下半年改善业绩充满期待。他们计划通过宴席和消费者扫码等活动加速终端动销，进一步增加销售渠道网点数量，积极开拓新渠道，并强化降本增效工作。对于酒鬼酒而言，胖东来带来的效应或许能缓一时之急，但长远来看，救赎还需靠自己。

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